Eli Lilly snižuje ceny Zepboundu. Oslabí tento krok výsledné tržby?
Na poli rychle rostoucího trhu s léky na obezitu provedla Eli Lilly, nejhodnotnější zdravotnická firma na světě, další významný krok. Společnost oznámila, že na platformě LillyDirect od 1. prosince snížila ceny svého léku Zepbound ve formě jednorázových injekčních stříkaček. Cíl je jasný – výrazně rozšířit dostupnost pro pacienty, zejména v prostředí, kde většina amerických pojistných plánů léčbu obezity stále nepokrývá. Jak na to reagovala cena akcií?
Snížení cen
Nové ceny Zepboundu představují redukci o 50 až 100 USD měsíčně v závislosti na dávce. Úvodní dávka klesla ze 349 na 299 USD, střední dávka na 399 USD a všechny vyšší dávky na 449 USD, což představuje snížení z předchozí ceny 499 USD. Ve srovnání s oficiální cenou léku pro velkoobchodníky, přibližně 1 086 USD za měsíc, jde tedy o výraznou slevu, která bohužel reaguje na aktuální realitu trhu – velká část pacientů si GLP-1 léčbu platí v hotovosti, protože jejich pojištění ji neproplácí.
Naopak z investičního hlediska je důležité podívat se na situaci i ze strany Eli Lilly. Platforma LillyDirect totiž v distribuci léčiv hraje stále důležitější roli, což potvrzují především oficiální údaje společnosti – více než třetina nových receptů na Zepbound pochází právě z tohoto direct-to-consumer kanálu. Snížení cen tak zpřístupňuje lék i domácnostem s nižšími příjmy a zároveň efektivně posiluje i vlastní prodejní ekosystém. Současně, nižší ceny sice znamenají nižší výnos na dávku, ale trh s GLP-1 léky roste tak rychle, že celkové tržby pokračují v robustním růstu.
Vliv Donalda Trumpa
V neposlední řadě přichází snížení cen krátce poté, co administrativa prezidenta Donalda Trumpa oznámila nové dohody s Eli Lilly a Novo Nordisk. Dohody mají zlepšit dostupnost GLP-1 léků pro Američany, zejména ty v seniorské programu Medicare. Je však důležité dodat, že tyto dohody se týkají Zepboundu ve formě vícedávkového pera, které teprve čeká na schválení Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv (FDA). V souvislosti s tím bude Medicare od ledna poprvé v historii částečně pokrývat léky na obezitu pro vybrané skupiny pacientů.
Výkonnost na burze
Po oznámení snížení cen akcie Eli Lilly krátkodobě klesly o přibližně 2 %. Z dlouhodobějšího hlediska však jde jen o minimální pohyb. Společnost má za sebou mimořádně silný rok růstu – hodnota investic akcionářů stoupla o více než 36 %, což Eli Lilly pomohlo stát se první zdravotnickou firmou v historii, která dosáhla 1bilionové tržní kapitalizace.
Tlak konkurence a budoucnost
V závěru je stejně důležité dodat, že Eli Lilly není jedinou firmou, která mění cenovou strategii. Novo Nordisk, výrobce Wegovy a Ozempicu, již dříve oznámil výrazné snížení cen – konkrétně z 499 na 349 USD –, přičemž noví pacienti mohou během prvních dvou měsíců zaplatit za dva nejnižší objemy dávek pouze 199 USD. Obě firmy se tak připravují na extrémně konkurenční boj o spotřebitele, jejichž počet se podle odhadů analytiků JPMorgan může v následujících letech výrazně zvýšit.
Anna Šuhajdová, předsedkyně představenstva CAPITAL MARKETS, o.c.p., a.s.
Foto: AdobeStock
