Miliardový byznys z druhé ruky, když secondhand už nešetří jen peněženky

Nákup použitého oblečení už dávno není symbolem šetření či nouze a z trhu, který byl ještě před několika lety vnímán jako malá součást maloobchodu, se stává segment s miliardovou hodnotou. Secondhandové platformy přibývají, jejich tržby rostou a investoři je oceňují na miliardy eur. Růst ovlivňuje několik proměnných, přičemž rostoucí význam secondhandu začínají pociťovat i luxusní značky.

Nový standard

Tempo, jakým roste obchod s oblečením a doplňky z druhé ruky, patří mezi nejrychlejší v celém módním průmyslu. Zatímco celkový trh s oblečením roste jednociferným tempem, tento segment expanduje přibližně dvojnásobně rychleji. Podle průzkumu společnosti ThredUp by v letošním roce mohla hodnota secondhandového trhu dosáhnout úrovně 289 miliard USD, což je nárůst ze 141 miliard před 5 lety. Navíc se očekává, že během následujících 5 let by se mohla přiblížit hranici 400 miliard USD. K růstu přispívají vyšší životní náklady, inflace a zároveň se změnil způsob, jakým lidé nakupují. Významný podíl na tom, jak je zboží z druhé ruky vnímáno, má digitální prostředí, které nabízí množství zboží na jednom místě, kdy si ho zákazník může prohlížet z pohodlí domova. Díky tomu tvoří segment podle odhadů přibližně 10 % globálního trhu s oblečením.

Z bazaru miliardový byznys

Investoři tedy začínají vnímat trh jako dlouhodobou změnu spotřebitelského chování a v podstatě lze říci, že jde o ziskové podnikání. Příkladem je například známá platforma Vinted. Hodnota prodaných věcí na platformě v roce 2025 vzrostla o 50 % a uživatelé podle firemní zprávy ušetřili více než 21 miliard EUR, což představuje 72% úsporu ve srovnání s původní cenou. Pozitivní situace, do které se litevská firma dostala, vyústila v možnost další expanze a její platforma je aktuálně dostupná ve 26 evropských zemích, přičemž mezi její největší trhy patří Spojené království a Francie. Vinted využívají již více než 10 let i američtí spotřebitelé, zatím však není tak rozšířený, což by firma chtěla co nejdříve změnit. Novinkou je také rozšíření kategorií o nábytek, hračky a další zboží, k čemuž se přidaly služby VintedGo a VintedPay, kam spadá vlastní přepravní a platební infrastruktura. Vinted oznámil i další expanze, například koupi tržiště Depop od společnosti Etsy za více než 1 miliardu USD.

Tržby potvrzující sílu růstu

O tom, že se firmě daří, svědčí i její hospodářské výsledky. V minulém roce se uživatelům platformy podařilo zobchodovat zboží v hrubé hodnotě 10,8 miliardy EUR a vygenerovat tak tržby na úrovni více než 1 miliardy EUR. Oba ekonomické ukazatele představovaly meziroční nárůst o 47 %, respektive 38 %. Čistý zisk dosáhl 62 milionů EUR, přičemž šlo o 19% pokles ve srovnání s předchozím rokem, avšak v důsledku celkové expanze společnosti. I když má zatím daleko k výsledkům například giganta eBay, vzhledem k prudkému růstu společnosti se stále častěji zmiňuje možnost jejího budoucího vstupu na burzu. Při sekundární transakci akcií, o jejímž výsledku Vinted informoval na svých stránkách koncem dubna, byly zobchodovány akcie v hodnotě 880 milionů EUR, čímž se zvýšila jeho vlastní kapitálová hodnota na 8 miliard EUR, přičemž se do prodeje zapojili i noví investoři, například BlackRock.

Nová pravidla pro luxusní značky

Největší změnou posledních let je pronikání secondhandu do světa luxusu. Zatímco kdysi byl prodej použitých prémiových produktů spojován především s aukčními domy a sběrateli, dnes se stal dostupným pro mnohem širší veřejnost. Růst cen nových produktů vytvořil prostor pro zákazníky, kteří chtějí vlastnit prestižní značku, ale zároveň hledají výhodnější cenu. Pro mnohé je právě secondhand vstupní branou do světa luxusu. Na jedné straně zboží z druhé ruky dokazuje nadčasovou hodnotu daného luxusního kousku i po letech, na druhé straně však poptávka nesměřuje do oficiálních butiků značek. Některé společnosti proto experimentují s certifikovaným prodejem použitých produktů nebo nabídkou renovací starších modelů.

Generace Z mění pravidla hry

Generace Z a mileniálové jsou skupinou lidí, která je považována za hnací motor secondhandového trhu. Podle společnosti GlobalData by se měli na dalším růstu podílet až ze 70 %. Například jen v minulém roce bylo až 58 % lidí ochotných nakupovat zboží z druhé ruky, což představovalo meziroční nárůst o 6 procentních bodů. Pro tyto skupiny zákazníků totiž secondhand nepředstavuje kompromis a mladší zákazníci do rozhodování zapojují další faktory. Hledají jedinečné kousky, limitované kolekce nebo produkty, které se již v běžných obchodech neprodávají. Velký vliv mají také sociální sítě, kde se vintage móda stala přirozenou součástí obsahu, a díky digitální éře se pro mladší generace stal online nákup naprosto přirozeným. Důležitá je i ekonomická stránka. Zatímco poslední desetiletí se nesla ve znamení růstu rychlé módy, v současnosti spotřebitelé dbají na recyklaci a s větším důrazem vnímají dopad výroby na životní prostředí.

AI otevírá nový rozměr secondhandu

Další kapitolu vývoje píše umělá inteligence. V online světě secondhandu je nabízeno obrovské množství produktů a na rozdíl od klasických obchodů většinou pouze po jednom kuse, takže „prohrabávání se“ nabídkou může být náročné. Moderní algoritmy však tento problém dokážou jednoduše vyřešit. Umělá inteligence je trénována analyzovat fotografie, rozpoznávat značky, kategorizovat produkty a následně poskytovat lepší doporučení, čímž se zvyšuje pravděpodobnost, že zákazník najde přesně to, co hledá. Samozřejmě slouží i prodejcům, kteří dokážou lépe vyhodnocovat a nasazovat reklamy. Dá se tedy říci, že AI vytváří efektivnější trh s lepším spotřebitelským zážitkem. V prostředí, kde přibývají miliony nových nabídek, se schopnost pracovat s daty stává výhodou.

Diana Fatiková, analytička InvestaGo